Gemeinsam zum Marathon-Erfolg: Warum unternehmerische Vernetzung ein Erfolgsgarant ist
Im modernen B2B-Vertrieb dominieren oft Begriffe wie schnelle Skalierung oder Growth Hacking. Doch nach bald drei Jahrzehnten als Unternehmer und Gründer der CENTEVO GmbH habe ich eines gelernt: Vertrieb ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Einen Marathon läuft man jedoch nicht allein. Diese Erkenntnis hat mich zu einem Netzwerk geführt, das heute eine perfekte Ergänzug meiner Vertriebsphilosophie bildet: das BNI!
Alles begann an der Mecklenburgischen Seenplatte, meiner Wahlheimat. Wenn ich morgens zum BNI Chapter Seeadler in Waren an der Müritz fahre, treffe ich auf Unternehmer, die genau wie ich wissen, dass man nur durch Beständigkeit und Vertrauen echte Werte schafft. Diese Region ist mein Ausgangspunkt, um von hier in der ganzen DACH Region zu agieren. BNI ist dabei das System, das diese Reichweite ermöglicht, indem es meinen lokalen Anker an der Seenplatte mit einem regionalen Verbund in Mecklenburg-Vorpommern und einem internationalen Raum verknüpft, in dem ich mit über 15.000 Unternehmern im deutschsprachigen Raum und weltweit mit über 355.000 Betrieben verbunden bin.
Viele halten Networking für reines Kaffeetrinken, doch wer BNI kennt, weiß, dass es sich um hochprofessionelles, systematisches Empfehlungsmarketing handelt. Allein im Jahr 2025 wurden im deutschsprachigen Raum über 380.000 Empfehlungen ausgetauscht. Das ist keine Glückssache, sondern eine klare Strategie, für die ich mich als Unternehmer entschieden habe. Statt nur auf klassische Werbung zu setzen, habe ich in meinem Netzwerk über 25 motivierte Verkäufer, die aus Überzeugung und voller Sympathie neue Kunden für mich gewinnen. Die BNI Connect App dient dabei als digitaler Beschleuniger, der mir das globale Netzwerk in die Tasche legt.
Warum ich als Gründer der CENTEVO GmbH, die deutschlandweit Agenturen, IT-Hersteller und Softwarehäuser berät, so aktiv im BNI bin?
Weil BNI die Attribute lebt, die auch unsere Arbeit bei der CENTEVO prägen: Wir arbeiten ergebnisorientiert, verlässlich, positiv, offen und partnerschaftlich. Wir verschmelzen Professionalität mit Herzlichkeit, denn der provisionsfreie Austausch von Empfehlungen führt weltweit Jahr für Jahr zu einem Zusatzgeschäft in Milliardenhöhe. Dabei geht es nicht um den schnellen Deal, sondern um den Aufbau von langfristigem Vertrauenskapital. Wenn du mich fragst, was unternehmerischer Erfolg in Zeiten der Digitalisierung bedeutet, sage ich: Es ist die Kombination aus systematischer Digitalisierung deiner Vertriebsprozesse zur effizienten Neukundengewinnung und der analogen, menschlichen Kraft eines starken Partners und Netzwerks. Ich habe die Welt fest im Blick und verbinde meine Heimat, die Mecklenburgische Seenplatte, mit internationaler Skalierbarkeit.
Bist du bereit für den nächsten Schritt in deinem unternehmerischen Marathon?
Ob du Unterstützung bei der Digitalisierung deiner Vertriebsprozesse und der Gewinnung neuer Kunden suchst oder erfahren möchtest, wie systematisches Empfehlungsmarketing deine Geschäftsaussichten massiv verbessert – lass uns sprechen. Schreib mir direkt eine Nachricht auf LinkedIn oder besuche uns im BNI Chapter Seeadler.
Sascha Falk
Gründer & Geschäftsführer CENTEVO GmbH
Mitglied im BNI Chapter Seeadler, Waren (Müritz)
