Warum professionelle B2B-Kaltakquise heute noch sinnvoll ist – und wann sie versagt Kaltakquise hat einen Ruf, der oft schlechter ist als sie es verdient. Viele denken sofort an monotone Anrufe, schlecht vorbereitete Verkäufer oder Menschen, die einfach nur irgendetwas „pitchen“ wollen. Und ja, so etwas gibt es – reichlich sogar. Aber das ist nicht der...

Vertrieb: Outsourcing vs. Inhouse – Wann lohnt es sich wirklich, die Kundengewinnung auszulagern? Viele Unternehmen stehen irgendwann vor derselben Frage: Sollten wir unseren Vertrieb komplett selbst stemmen oder ist es sinnvoller, bestimmte Teile – vor allem die Neukundengewinnung – an Profis auszulagern? Die Antwort ist selten schwarz-weiß. Aber es gibt klare Muster, bei denen Outsourcing...

Die Sonne scheint, viele sind im Urlaubsmodus – und genau deshalb ist jetzt der perfekte Moment, um zum Telefon zu greifen. Während andere die Füße hochlegen, kannst du gezielt Gespräche führen, die Türen öffnen. Für Dienstleister, Agenturen, IT-Hersteller, Softwarehäuser und Berater ist die Sommerzeit ein echter strategischer Hebel. 1. Weniger Lärm – mehr Wirkung Wenn die...

Die Telefonakquise ist eine bewährte Methode, um direkt mit Entscheidern in Kontakt zu treten. Allerdings kann es eine Herausforderung sein, diese wichtigen Personen am Telefon zu erreichen. In diesem Beitrag teilen wir einige bewährte Strategien, die Ihnen helfen, den Entscheider zu identifizieren und erfolgreich zu kontaktieren. Bevor Sie zum Telefon greifen, sollten Sie sich gut...

Die Telefonkommunikation ist ein ganz eigenes Terrain, vor allem wenn es darum geht, mit Einwänden und Bedenken potenzieller Kunden umzugehen. Einwände bieten oft die Möglichkeit, Missverständnisse auszuräumen und Vertrauen aufzubauen. Hier sind zehn hilfreiche Tipps, um Einwände am Telefon effektiv zu behandeln.

Effektives Telefonmarketing ist entscheidend für die Neukundenakquise im B2B-Bereich. Eine gründliche Zielgruppenanalyse und sorgfältige Vorbereitung sind unerlässlich. Stellen Sie einen positiven ersten Eindruck sicher, praktizieren Sie aktives Zuhören und gehen Sie empathisch mit Einwänden um. Mit strategischem Vorgehen legen Sie den Grundstein für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen und Kundenbindung.